摘要：
第一个技巧：善用关键词这种方法很简单，就是用适当的关键词在谷歌、百度等搜索引擎中搜索潜在客户发布的购买信息。关键词的选择应考虑同义词和行业术语。例如，对于“菠萝”，您还可以搜索“菠... 
第一个技巧：善用关键词
这种方法很简单，就是用适当的关键词在谷歌、百度等搜索引擎中搜索潜在客户发布的购买信息。关键词的选择应考虑同义词和行业术语。例如，对于“菠萝”，您还可以搜索“菠萝”或“凤梨”。如果某个词在更专业的**上被搜索到，那么说明这个词在行业中的使用更广泛。经常使用Google搜索来比较更常用的关键词。
同义词的使用：对于同一个产品，可以想出几个同义词或不同的表达方式，并尝试以各种组合进行搜索。行业术语的使用：不同的行业有自己的专业术语，这些术语在该行业中使用比较普遍。提前学习行业特定的专业词汇。中英文结合：使用英文单词进行搜索，找到更多国外客户的信息。捕捉买家习惯：不同的买家对同类产品有不同的命名习惯，这需要我们观察和捕捉。比较单词搜索量：您可以在Google上搜索不同的单词，比较结果的数量，并选择更广泛使用的单词。
通过直接搜索关键词，可以找到比在B2B**上搜索更全面的信息，而且更专业、更详细。如果B2B**上的信息不包含****，您可以将信息中的公司名称作为关键词进行搜索。您或许可以找到该公司的官方**并获取****。
之前介绍过具体的谷歌搜索方法：外贸找客户的方法，涵盖了大部分主流方法，但你不知道的东西还真多！
第二招：逆向思维
这种方法是在**上搜索已经在销售相关产品的公司，然后主动联系他们，提供产品目录和报价，争取成为他们的供应商。
即使对方已经有供应商，也不排除与新供应商合作的可能性。您可以先提供样品供他们参考，从小订单开始，然后争取大订单。
秘诀三：善用横向思维
根据产品属性，横向搜索可能感兴趣的客户。例如，如果我主要销售配饰，我可以联系服装公司提供配套的配饰；如果我主要销售保健食品，我可以联系健身中心。
明确你的产品的核心需求是什么，适合什么场景。你要有开放的心态，不要把自己局限于传统的固定行业。
即使产品不完全匹配，只要属性相似就可以尝试。这扩大了您的潜在客户群。
第四招：注重开发信的写作技巧
联系客户后，给他们写一封开发信。首先说明如何获取****，然后简单介绍公司，突出产品优势，表达合作诚意。
为表示诚意，开发信不应雷同。您可以在适当的位置点击客户的公司名称，以增加亲密感。
更多可以参考之前的内容：
有必要提高回复率！如何写一封让国外购买者无法抗拒的****？
一键发邮件开发信，“AI开发信”让外贸工作更简单
第五招：善用****沟通
****通讯成本低，可以经常联系客户。熟练使用****可以大大提高开发客户的效率。使用****时请注意：
礼貌的问候和结束。使用简单的网络语言来活跃气氛。如果长时间没有回复，可以继续发送一些行业信息。如果客户对产品不感兴趣，请直接询问他们。提供遗憾消息，表明可以停止发送邮件。查明是否存在技术原因导致您无法收到回复。不要发送内容重复的****，因为这可能会引起反感。外贸发展信件总是进邮件垃圾箱？怎么解决呢？
第六招：参加线下展会
展会可以快速获取客户信息，也可以现场洽谈业务。会后，要认真整理所获得的信息，及时联系客户进行跟进，争取订单。
参加展会注意事项：
提前做好充分准备，对产品报价等信息了如指掌。现场做笔记应该快速、准确。主动提供名片，主动收集客户名片。对顾客要热情周到，不怠慢任何一个人。会后及时跟进每一位客户并提供详细信息。继续在线跟进收到的客户信息，达成交易。会议前准备：
展前邀请策略：广交会前期如何获取更多客户资源？
会后跟进：
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