摘要： 很多抖音新手商家刚开始直播时并不知道如何操作。直播的流程是怎样的？您需要多少人以及您销售什么？如何设置直播间、如何设置账号、如何重播等...

很多抖音新手商家刚开始直播时并不知道如何操作。直播的流程是怎样的？您需要多少人以及您销售什么？如何设置直播间、如何设置账号、如何重播等

今天书君就从零开始详细讲解抖音直播的整个流程，全程实用信息。内容较多，请耐心阅读。总体目录如下：

1、直播团队【人】

2.活品【商品】

3、直播间建设【领域】

4.直播内容【账号/直播间】

5、直播策划方案【安排】

6.直播技巧【销售】

7.现场排练【部队训练】

8.正式播出【开战】

9.实时评论【优化】

直播团队【人】

做事，人永远是核心！如果你找到了合适的人，事情就会发生（不能说100%，概率很高）。那么应该招收什么样的人呢？

有些老板是抱着尝试的心态进入游戏的，不愿意投入太多。他们先招1-2个人回来尝试，逼着这两个人每天出成绩、出GMV。让做事的人很累，每天顶着压力工作，背地里骂老板，有一天实在受不了了，就离职了。 （除非你招募了1-2个有足够能力让你完成冷启动的人）

还有一些老板非常有钱。他们一上来就冲着千万GMV的直播间配置团队。每个岗位都配备齐全。有些职位有几个人，他们只是工作。很多流程没有梳理清楚，管理跟不上。他损失了很多钱，几个月后就破产了。

所以，说你不愿意招人，或者说你招太多人，都是错误的。一定要根据自己的发展阶段来匹配相应的人。前期需要招的人不要留，某些岗位暂时不需要的人不要招。

下图是一个以内容为核心的直播电商团队架构图。商界朋友可以根据自己的业务组建团队，在什么阶段招什么样的人。

组建团队后，要明确权责，分工明确，职责具体。尤其是在冷启动阶段，人是这个环节最重要的部分。很多团队因为权责不分明而消亡，团队抱怨内耗。

直播商品【货】

电商有句话：产品为王。产品7分，运营3分。只要有好的产品，运营勉强可以做到，但如果产品不好，运营再好也做不到。

由于抖音的流量巨大，即使是付费流量相比其他电商平台也非常便宜。例如：100 DOU+可以购买5000次（保证）。还有很多商家不知道如何制作内容和直播。时间全部按付费流量计算，只要你的ROI划算，就可以无限流。

抖音不缺流量，缺的是牛逼的产品和牛逼的供应链。如果你的产品没有任何优势，别说你不能做抖音直播带货，不能在任何平台上做，没有质量就不能做生意？

1、选品

如果你是第一次开直播，直播间处于冷启动阶段，一定要找几个热门产品。那么如何找到热门产品呢？提供了两种方法：

1）竞品查询

通过观星树产品列表，您可以找到与您的产品相似的产品以及哪些产品在抖音平台上卖得更好。不管你卖什么，比如家居、家具、服装、食品、美容等等，这个品类哪个型号卖得好，你就会买那个型号。

或者你可以找到自己同行的直播间，找出10-15个竞品。哪个型号在他们的直播间卖得好，你就可以购买那个型号，而且价格应该比他们更有优势。

2）自己测试钱

如果你是供应链，可以把出货量最高的产品拿出来进行测试，上架后查看销量。多准备几个型号，卖不出去及时更换。

2、排品

直播群里常见的带货类别有：引流钱、主播钱、定期钱、盈利钱、承接钱、品牌钱，根据自己的直播节奏进行有效的直播调度。

引流钱排在第一位，目的是完成流量的冷启动，增加直播间的人气，提高互动。

福利项目位居第二。福利项目应该和粉丝画像有很强的关联性。目的是为了匹配销售产品，增加直播间的停留时间，让用户在占便宜后得到另一个福利项目（引流项目）。

（低价闪购引流模式可以有效提升直播间人气）

3、测品

冷启动的直播间为什么要先去数据里找2-3个点击？由于冷启动直播间人气较低，场地也不多，如果产品没有优势，很难转化。没有转化率，直播间就很难开，所以直播刚开始一定要火爆。

对于成熟的直播，可以在直播的同时测试新产品。因为很难判断是否有产品，是否能卖得好，可以上架正常推送，如果推送不了，就下架，如果销量好不错，继续推。

4、打爆品

对于已经测试过的产品，如果有良好的引流和转化能力，下一步就是要打爆、打榜。什么样的产品有潜力成为爆款？

简单来说，就是三点：第一，你的产品必须有广泛的受众，也就是说，十分之八的人能够接受这个模式；其次，如果是新品，新品就是当季流行的（适合当下的）；最后，它具有成本效益。

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